Teknik Dalam Forecasting Penjualan

Forecasting adalah suatu cara untuk mengukur atau menaksir kondisi bisnis di masa mendatang. Teknik yang dipakai adalah :

a.       Forecast berdasarkan pendapat (judgment method)

Biasanya digunakan untuk menyusun forecast penjualan maupun forecast kondisi bisnis pada umumnya. Sumber pendapat yang dipakai sebagai dasar melakukan forecast adalah : pendapat salesman, sales manajer, para ahli, survey konsumen.

b.      Forecast berdasarkan perhitungan statistic Metode yang digunakan adalah :

1)        Analisa Trend

Penerapan garis trend dengan setengah rata-rata Persamaan : Y = a + bX dimana :

a  = rata-rata kelompok 1

b  = (rata-rata klp 1 – rata-rata klp 2) : n n = jumlah tahun dalam kelompok 2 dan 1 x = jumlah tahun dhitung dari periode dasar

            Penerapan garis trend secara matematis

Ø Metode Moment

Rumus yang digunakan :

Y = a + bX

ΣY = n.a + b. ΣXi

ΣXiYi = a ΣXi + b Σi²

Ø Metode Least Square Persamaan :  Y = a + bX a = ΣY / n b = ΣXY/ Σ X²

2)        Analisa Korelasi

Analisa korelasi dipakai untuk mengetahui hubungan sebab akibat antara beberapa variable.

Ø Metode Regresi Persamaan  Y= a + bX dimana :

a                   = jumlah pasang observasi b = koefisien regresi

Besarnya a dan b dapat dihitung dengan :

b                   = ( n ΣXY - ΣX. ΣY) / n ΣX ² - (ΣX) ² a = (ΣY- b ΣX) / n

Ø Rumus koefisien korelasi r = ( n ΣXY - ΣX. ΣY) / √ (n ΣX ² - (ΣX) ² √ n ΣY ² - (ΣY) ² 

Bagikan :

Tweet